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【新闻】美的入主荣事达双品牌发展的资源整合辽阳

发布时间:2020-10-19 02:32:27 阅读: 来源:热压机厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2004年中国家电业并购大战的轮番上演,让业内业外各方人等看得惊心动魄,荡气回肠。热闹过后,人们更关注的则是这些焦点企业的发展。&nbsp; </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 美的和荣事达的联姻有别于该行业其他形式的资本运做。美的作为国内小家电和空</FONT><FONT size=2>调的领军者,此番大举进驻冰洗业,欲实现“全球性白电巨头”的战略,他们在资金,观念和管理上优势明显;而荣事达行业积淀深厚,他们有着全国较大的先进生产线,年产冰箱60万台,洗衣机170万台,并购前荣事达中美合资公司的技术人员、生产环节的骨干都到美国进行过培训;他们在二三线城市特别是北方的三四级市场基础很好。可以说这些产能、研发和渠道上的优势也正是美的所看中的,有了生产基地,他们两年前还完全依靠OEM的形式生产冰箱,产品质量和产量都不能保障的局面得到了根本改善。&nbsp; </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 品牌协同发展,资源优势互补,事实证明这两大知名品牌双剑合璧威力甚强。截止今年1——8月份,该合资公司产品的销售同比增长超过40%。在众所周知的超低基数上能取得如此成绩,令业内外人士大为侧目。&nbsp; </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 多元化品牌架构&nbsp; </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一直以来荣事达的产品都以亲民形象示人,非常注重为普通消费者考虑,推出的诸如有“水银行”之称的节水洗衣机、和强调节能的冰箱等产品深入人心。并购重组后,荣事达中美合资公司一方面保持荣事达原有的品牌优势,强调其在稳固中低端的基础上提升产品的综合竞争力和性价比,另一方面凭借美的自身品牌的美誉度,将美的冰箱定位为走差异化路线,更多强调人性化和设计的时尚性,意欲在利润最为丰厚的高端市场抢占份额。&nbsp; </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 荣事达中美合资公司的这套“品牌组合拳”是对各自品牌核心能力和市场方向的合理定位下的多元化、立体化产品线的建立,它能够适应企业各个时期的战略目标,保证终端的互补和连续性;同时通过对产品结构的优化和再设计,也能大大降低技术成本,提高企业竞争力。截止今年8月份,该公司就已新开发了20多款洗衣机,30多款冰箱,推向市场后得到广大消费者的认可,累计销售额18.5亿元,比去年同期增长40%;同时营业费用下降达20%,技术降成本接近3000万元。&nbsp; </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 灵活的产销体系&nbsp; </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 对产研销体系的梳理也是中美合资公司的一大着力点。荣事达在国内市场的销售基础和相对成熟的渠道对于重组后的合资公司是不小的财富,但在本土家电企业“全球化”趋势下,特别是面对集团公司“全球家电巨头”的宏伟目标,海外业务的拓展就显得尤为重要。重组前的荣事达在这方面重视程度不够,没有形成“产研销,以销定产的市场运作体系”,从而导致产品线结构单一、成本竞争优势小、客户结构不合理等。美的在进驻后迅速组建了一支年轻的业务团队,经过整理,初步形成以海外市场为导向的市场操作体系,提出“以重点产品、重点市场为突破,形成以点带面的海外营销网络”的工作思路。&nbsp; </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 以冰箱销售为例,他们将小升冰箱作为突破,&nbsp;以欧洲为重点销售区域,短时期内迅速扩大其销量,初步构建了冰箱销售的海外营销网络,并由此全面带动大冰箱的销售。截止到8月份,合资公司的海外销售总额达到1.5亿元人民币,其中冰箱销售额7000万元,同比增长300%,合资公司的海外营销策略初见成效。&nbsp; </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 多团队共生&nbsp; </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 通过兼并收购等资本运作手段也许可以实现快速扩张,在产能和营销体系上形成规模,但对于意欲健康发展,图谋大业的荣事达中美合资公司来说最大的挑战其实是多文化、多品牌、多团队的融合共生。</FONT></P>

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